怎么辦？研發(fā)人員根據(jù)其提供的液壓系統(tǒng)主電機(jī)功率、泵流量、工作環(huán)境工況、散熱功率要求等參數(shù)。優(yōu)化設(shè)計(jì)風(fēng)冷卻器主要零部件結(jié)構(gòu)尺寸，增大單位體積內(nèi)的散熱器散熱面積，選擇同型號(hào)風(fēng)量大的風(fēng)機(jī)，面對(duì)風(fēng)機(jī)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造。最后達(dá)成了客戶的安裝要求和散熱目標(biāo)。

 

一開(kāi)始客戶覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴，我方坦誠(chéng)相告：因?yàn)樵摲桨甘沁x擇了高配，而且是屬于幾件以下的，算單件生產(chǎn)，所以材料和標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)時(shí)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)法按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品量產(chǎn)來(lái)計(jì)算產(chǎn)品成本。產(chǎn)品出廠三個(gè)月后，客戶復(fù)購(gòu)了，并反饋設(shè)計(jì)很成功，也不再提價(jià)格上的事。之后，又碰上幾家類似的使用要求的客戶，我們都優(yōu)先推薦了這款防爆風(fēng)冷卻器產(chǎn)品，幾年下來(lái)，總結(jié)是復(fù)購(gòu)率100%。這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為禾益達(dá)性能卓越的風(fēng)冷卻器特色產(chǎn)品。